漢中回收禮品企業(yè)宣稱郎酒漲價(jià)控量的小動(dòng)作
?漢中回收煙酒市場(chǎng)指出作為“醬香酒老二”，青花郎在“醬香酒老大”茅臺(tái)降價(jià)時(shí)膽子很大，成為第一個(gè)出廠價(jià)超過天妃茅臺(tái)和五糧液烏普的白酒品牌。目前，貴州茅臺(tái)的大單品天妃茅臺(tái)出廠價(jià)為969元/瓶。雖然青花郎出廠價(jià)超過茅臺(tái)，但其指導(dǎo)零售價(jià)仍為1499元/瓶，與天妃茅臺(tái)持平。但是，在漢中回收煙酒市場(chǎng)上看到青花郎，說明高端產(chǎn)品的品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度得到了擴(kuò)大，公司的銷售收入和市場(chǎng)份額得到了提高。公司對(duì)青花郎的提價(jià)，突出了高端產(chǎn)品的附加值，促進(jìn)了高端產(chǎn)品的收入、銷售和價(jià)格。郎酒高端白酒2020年?duì)I收42.3億元。
漢中回收禮品企業(yè)宣稱郎酒漲價(jià)控量的小動(dòng)作，郎酒一直是所有企業(yè)期待上市的又一醬香型白酒標(biāo)簽。自2016年3月金輝酒上市以來(lái)，白酒板塊6年未再添新軍。郎酒能否成為繼貴州茅臺(tái)之后的第二個(gè)“醬香”，備受資本市場(chǎng)關(guān)注。3月28日，漢中回收禮品企業(yè)在醬香型產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)新聞發(fā)布會(huì)上表示:“郎酒正在按照證監(jiān)會(huì)要求穩(wěn)步推進(jìn)上市工作。但是，無(wú)論上市與否，郎酒的品質(zhì)才是最重要的。上市的目的是讓郎酒更加規(guī)范。我們對(duì)上市持平常心。無(wú)論上市與否，郎酒都將繼續(xù)沿著自己的發(fā)展道路前行。”但在醬香酒降溫的大背景下，醬香酒品類的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，茅臺(tái)在前，習(xí)酒、國(guó)泰等醬香酒品牌緊隨其后。處于品牌提升關(guān)鍵期的郎酒是否會(huì)提高青花郎的出廠價(jià)，能否幫助其成功上市，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
在市場(chǎng)價(jià)格和出廠價(jià)倒掛甚至市場(chǎng)價(jià)格和批發(fā)價(jià)倒掛的高端白酒市場(chǎng)，郎酒的經(jīng)銷商靠什么賺錢？?jī)赡昵?，貴州茅臺(tái)一位高管曾評(píng)價(jià)說，行業(yè)漲價(jià)是在白酒消費(fèi)淡季。4月14日，一份來(lái)自朋友圈的四川谷林郎酒銷售有限公司的文件得到了廠家的證實(shí):提高了計(jì)劃中郎酒53度500ml青花郎高端產(chǎn)品的出廠價(jià)。100元/瓶漢中回收煙酒市場(chǎng)指出，有方水晶的新井平臺(tái)，通過老產(chǎn)品或借新品提價(jià)，標(biāo)價(jià)808元。江蘇雙溝酒業(yè)銷售有限公司將52度蘇酒青蘇提價(jià)至1028元/瓶，貴州真酒推出高端文創(chuàng)產(chǎn)品“代代相傳”，金沙酒業(yè)高端文創(chuàng)產(chǎn)品更新升級(jí)，但市場(chǎng)關(guān)注度不高。所以只有大經(jīng)銷商才能玩醬酒盤子，但前提是這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格真的被拉高了。在漢中回收煙酒市場(chǎng)看來(lái)高達(dá)1400多元的青花郎零售價(jià)，不是消費(fèi)者可以接受的成交價(jià)而這次幾千元的出廠價(jià)，也不是市場(chǎng)可以接受的批發(fā)價(jià)。在這次漲價(jià)之前，青花郎的出廠價(jià)是909元，就連郎酒廠家在JD.COM的自營(yíng)旗艦店也有自己的優(yōu)惠。4月18日青花郎在這家旗艦店標(biāo)價(jià)1419元但參加活動(dòng)后實(shí)際成交價(jià)為1210元。
漢中回收禮品企業(yè)表示，即使是53度的天妃茅臺(tái)和52度500毫升的五糧液出廠價(jià)也沒有超過1000。消費(fèi)者自然會(huì)把青花郎的味道和前兩者進(jìn)行比較。如果超過了，為什么廠家還要強(qiáng)調(diào)貴州醬香酒和四川醬香酒的品質(zhì)甚至口感差異和偏好？在很多消費(fèi)者的心目中，一直有所謂的送貨政策，即經(jīng)銷商交了一定的錢后，廠家會(huì)返還2-3個(gè)點(diǎn)的送貨款，實(shí)際上會(huì)扣除。另外線上經(jīng)銷商有推廣費(fèi)，線下經(jīng)銷商有品鑒費(fèi)或者品鑒酒。漢中回收禮品企業(yè)表示，加上運(yùn)營(yíng)成本、資金成本、稅收成本，在出廠價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)幾十元根本賺不到錢高端白酒廠家一輪輪漲價(jià)，經(jīng)銷商新貨來(lái)了就賣舊貨，可以降低采購(gòu)的綜合成本。畢竟醬香酒可以分瓶、分年份明顯加價(jià)銷售，所以大商家的毛利率比小商家高。
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